Создание эффективной рекламы

Особо:

Все поступающие мне заказы на рекламирование товаров и услуг в России и других постсоветских странах теперь перенаправляются в мастерские RMVM. Заказы на обеспечение маркетинга в других странах мира — тем более :-).

День за днем

28 января в 15:47

Уникальный случай благотворительности, прости господи. It's a must.

27 января в 3:10

Улучшение федерального закона «О рекламе»

26 января в 00:28

Общий язык с конкурентами: «Взаимовыгодная война»

26 января в 5:20

Кажить будьласка, а ананас — це символ неповторимой местной природы чи героического прошлого Полтавы?!

Прекрасная Полтава, где я прожил в прошлом году полтора месяца командировки, вежливо открестилась от логотипа, разработанного Студией Артемия Лебедева.

31 декабря в 00:47

Электрическая Зина в ПФР на Плеханова смешно приглашает посетителей в порядке очерёдности «пройти в окно».

23 декабря в 6:28

Актуализован стоп-лист. Давно я там не был что-то.

Задавалка публичных вопросов снова доступна — теперь всё-таки с несложной капчей. Как обычно, вопросы публикуются мгновенно, ответы — быстро.

21 декабря в 14:27

Разработан план рыночного развития онлайн-магазина гаджетов (Югра); обзорно подчищен сайт.

Тут выяснилось невероятное. Я, в частности, сделал заказчику замечание по поводу написания слова кардридер через т. Заказчик улыбнулся: да всё правильно, проверочное — «читатель карт».

Полез проверять: все источники сообщают о «неустоявшейся норме» и «допустимости обоих вариантов».

В поисках козыря я — а что ещё оставалось-то — даже глянул поисковую статистику: в яндексе запросов «картридер» в сорок раз (!) больше, чем запросов «кардридер».

Да пошли все в ризетку свою: кардридер и никак иначе.

Правда о рыбаке и рыбке

Здравствуйте. На моём сайте вы не найдёте рецептов коммерческого успеха, обещаний завтра же привести к вам миллион клиентов за рубль, суперметодик продвижения вашей оферты и повышения продаж ваших товаров и услуг. Этого, pardonnez-moi, добра в ноосфере хватает.

Здесь можно ознакомиться с фундаментальными принципами моей работы над решением тех или иных коммерческих задач моих заказчиков. Это поможет вам избежать грубых, но очень распространенных ошибок, сэкономив деньги и еще более ценное время.

В дальнейшем можно будет связаться со мной или просто передать ссылку вашим рекламистам: получать от новых клиентов приветствия вроде «мы спросили знакомого студента-маркетолога, и он посоветовал обратиться сразу к вам» неописуемо приятно :-).

К делу

Понятно, что конечной целью создания и публикации любой рекламы, будь то буклет, сайт, развернутая рекламная кампания, объявление о сезонной акции или всего лишь логотип на самом высоком здании в городе, всегда видится рост продаж.

Факт

Хорошая реклама приносит прибыль, а не съедает её.

Несмотря на кажущуюся очевидность утверждения, над ним стоит немного поразмыслить. Прибыль любой компании определяется количеством и финансовым качеством сделок, совершаемых за единицу времени.

Соответственно, единственно верным способом увеличить прибыль является работа над долей совершаемых сделок в общем массиве людей, узнавших о предложении,а вовсе не над массивом как таковым.

Факт

Работа над пассажиропотоком — прекрасный способ траты денег, сил и репутации.

Ответ на вопрос о том, как эффективно рекламировать товар, услугу или вендора, предельно прост: хорошая реклама своим смысловым ядром, оформлением и размещением, буквально каждой мелочью работает на обращение именно к тем людям, которые в момент ознакомления или в обозримом будущем могут стать покупателями, и только к ним.

А эти люди всякий раз разные.

О таргетинге

Значительная часть современных российских рекламистов, перенимая опыт коллег из капиталистического мира, не нашла в себе сил озадачиться тем, как работают те приёмы, которые они стремятся заимствовать. Поэтому они у нас и не работают.

Скажем, классическим объектом манипулирования является понятие «целевой аудитории». Target group в изначальном, западном смысле представляет собой вовсе не ориентир в разработке рекламной кампании, а общественную группу, сложившуюся по факту, в результате ведения успешного бизнеса.

Это требует некоторого пояснения.

Правило

Ваш клиент — это кто угодно.

И ректор, и абитуриент, и министр образования являются потенциальными покупателями дорогого немецкого автомобиля.

Реклама

Это совершенно не мешает каждому из них быть одновременно потенциальным покупателем самой дешевой однослойной туалетной бумаги.

реклама товаров FMCG

Проблема в том, что люди из других социальных слоёв часто воспринимаются самими создателями рекламы как нечто далёкое, как Си Си Кэпвелл, и непостижимое, как инопланетяне.

Тогда как на самом деле здоровые люди укомплектованы примерно одинаковыми возможностями, и алгоритмы принятия ими решений одинаково сложны: упрощать их до инстинкта нельзя, как бы легко ни продавались заказчику рекламы волшебные палочки.

Почему бы владельцу дорогой машины не купить такую бумагу в поход, спрашивается. Конечно, такая сделка возможна лишь в том случае, если человек, занимающийся её рекламой, не нарекал низший социальный класс, практически нищих людей, своей целевой группой.

Выбирая какую-нибудь одну категорию потребителей, рекламисты, вас не спросив, отказываются от всех остальных.

Текст как основа любой рекламы

Реклама и бизнес в целом, — это формы общения между живыми людьми. Именно поэтому попытки как бы то ни было систематизировать способы повышения продаж, упростив в рассуждениях поведение покупателя до простых алгоритмов, нелепы и обречены на провал.

Наивно полагать

Утверждать, что ваши продажи пойдут в гору в результате применения демонстративных скидок, приложения брелочков и перекраски в оранжевый, — ровно то же, что утверждать, будто хороший роман должен начинаться с буквы «В».

Действенная реклама всегда основана на действенном тексте, будь то журнальная полоса, объявление в газете или просто слоган.

Именно текст, а не его носитель и не яркая декорация, передаёт суть обращения к клиенту; именно он в конечном счёте определяет действенность, финансовую оправданность всей кампании, нацеленной на стимулирование сбыта.

В какие цвета ни покрась вопль «Только сегодня!!!», такое рекламное сообщение не принесёт ничего, кроме убытков: одномоментных — в виде затрат на рекламные услуги, — и долгоиграющих, репутационных.

Поэтому я в своей работе — будь то создание слогана, написание статьи для буклета, разработка корпоративного сайта или просто брендинг, — сосредотачиваюсь прежде всего на копирайтинге. А внешний вид логотипа, баннера, плаката или сайта, музыкальная подложка аудио- или видеоролика являются пусть и важными, но второстепенными факторами, призванными обслуживать текст.

Решение

Как известно, самое сложное в любом решении — его принятие.

Можно почитать ещё о том, как я работаю с текстом и на каких принципах базирую свою работу над рекламой и стратегией продвижения товаров, брендов и услуг моих заказчиков. Можно связаться со мной и сейчас же начать разговор по делу.

Не возьмусь обещать, что мы непременно сработаемся, — вовсе не непременно. Но внимательное и вдумчивое отношение гарантирую в любом случае.

Любая квалифицированная работа стоит серьезных денег; заказчикам, по какой-то причине не решающимся приступить-таки к решению проблем серьезным образом и получить коммерческое предложение, задача сделать первый шаг упрощена: можно начать с малого. Начать. Кроме того, можно просто спросить совета: посоветоваться, впрочем, можно и публично, в специальной рубрике.

Запрашивайте цену и сроки. Интересуйтесь способами решения ваших задач. Восхищайтесь. Возмущайтесь. Пишите:

 
В начало страницы